九牧王股份有限公司

       九牧王股份有限公司（股票代碼：60566）成立于1989年，是中國男褲領(lǐng)軍品牌。1995年，推出“重磅麻紗王”領(lǐng)跑中國男褲市場；2008年參與國家標準起草，成為中國男褲標準參與制定者；2018年成為中國體育代表團指定禮服供應(yīng)商；九牧集團品牌價值連續(xù)13年蟬聯(lián)行業(yè)首位。

       除了九牧王主品牌，公司持續(xù)構(gòu)筑多品牌時尚版圖，包括國際潮牌FUN、韓國品質(zhì)時尚男裝ZIOZIA等子品牌，覆蓋多個核心年齡段和產(chǎn)品風格

       市場大環(huán)境下男裝行業(yè)趨向品牌同質(zhì)化、價格血戰(zhàn)，當前市場競爭日益激烈的環(huán)境中，企業(yè)面臨著一系列痛點，這些痛點影響了其持續(xù)發(fā)展和市場競爭力，2022年，九牧王攜手百思特管理咨詢啟動全面變革，從戰(zhàn)略解碼、產(chǎn)品力、渠道力、流程、組織及人力資源6個維度進行變革。

       百思特結(jié)合九牧王內(nèi)部價值鏈，從7個維度定量分析其與標桿公司的運營差距，百思特提出“1+2+5”解決方案，建議九牧王應(yīng)通過補全戰(zhàn)略成功要素，

做實戰(zhàn)略解碼，持續(xù)提升兩力，全面升級五大關(guān)鍵要素以支撐“全球褲王”的戰(zhàn)略目標。

l   通過戰(zhàn)略解碼解決戰(zhàn)略有效落地的問題，定向制定渠道力升級與產(chǎn)品力升級策略；

l   流程重塑：建立以客戶為中心的流程建設(shè)；

l   組織重塑：建立以客戶為中心的敏捷型組織，構(gòu)建“兩平臺一單元”的敏捷型組織；

l   人才策略：建立奮斗者為本的人才體系，重塑核心人才供應(yīng)鏈體系，支撐業(yè)務(wù)快速發(fā)展；

l   機制重塑：建立以高激勵高目標為核心的機制；搭建鏈接戰(zhàn)略、聚焦核心價值創(chuàng)造、差異化績效管理體系；

l   文化升級：建立以創(chuàng)新和結(jié)果導向為核心的文化；全面建立文化升級機制，有機融合“家”文化與“狼”文化，在商業(yè)市場進行突圍。

顧客認知

l  男褲無提示第一提及率6% 20%；

l  九牧王品牌認知度61%-91%；

l  25-40歲青年客群占比68%→89%；

品牌傳播

l   登陸巴黎/米蘭時裝周；聯(lián)名國際設(shè)計師；

l   梯媒、機場、陣地、微信、微博、抖音累計超500億次曝光。

經(jīng)營業(yè)績

l   業(yè)績創(chuàng)品牌歷史新高；

l   凈利潤同比提升305%；

l   男褲營收同比提升21.5%；

l   既存店店效同比20年變革前提升50%；